新入荷
再入荷
スーパーセール 半額タイムセール ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
4.9
（14件）
タイムセール
終了まで
00
00
00
999円以上お買上げで送料無料（※）
999円以上お買上げで代引き手数料無料
999円以上お買上げで代引き手数料無料
通販と店舗では販売価格や税表示が異なる場合がございます。また店頭ではすでに品切れの場合もございます。予めご了承ください。
商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：20220207441
中古 ：20220207441-1 |
メーカー | 195b9aec | 発売日 | 2025-03-31 02:09 | 定価 | 9800円 | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| カテゴリ | |||||||||
スーパーセール 半額タイムセール ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
ご覧いただきありがとうございます。日本法令 登記テンプレート２０１ Wordでつくる 株式会社増資等登記書式集 法令様式／社内用紙。
竹田陽一 CD３枚セット ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円
本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。破壊のマーケティング 昭和４６年 初版 吉田貴一 工藤恒夫。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。18831レア◎◎[東京都専門学校概要 2006年度版] 社団法人東京都専修学校各種学校協会 私立専門学校振興会。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。転換期における労使関係の実態。
このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。★シングル段取への原点的志向★新郷重夫★日本能率協会★絶版★。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。トヨタイズムを支える「トヨタ」情報システム★戸田 雅章 (著)★B&Tブックス★日刊工業新聞社★絶版★。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。ハードオフ 究極のローコスト経営★失敗が教えた「勝つための経営哲学」★皆木 和義★ダイヤモンド社★絶版★。
ご入札をお待ち申しあげます。zaa-316♪Success V : a side work and independence establish of journal 著者佐久間友樹 編[1994]。
ビジネス一般の作品リスト
![[A12250762]一橋ビジネスレビュー 48巻3号(2000年WIN) 一橋大学イノベーション研究センター](https://auctions.c.yimg.jp/images.auctions.yahoo.co.jp/image/dr000/auc0503/users/d4fab30473777a8019148ae00533fa27693af6d4/i-img120x180-1709814189rtgwem2491.jpg)
レディースの製品
